第44节
??“孙老板，咱们也不是第一次打交道了。”钱芳的语气很冷静，“你应该明白商品的价格是随着市场行情波动的。现在经济的大环境不景气，房价也在不断上涨，人们手头的闲钱越来越少，我们想卖宠物也只能降价，不然卖不出去。繁星这么大的企业，每个分店都有一大帮员工要养，所以我们也只能从各方面控制成本，希望你理解。” ??“放你娘的屁！”孙宜年忍不住当面爆了粗口，“当初你们说好的，价格就按这个来，现在说变卦就变卦？你们有一大帮员工要养？我这里还有一大家子人要养呢！” ??“那只是口头约定，现在情况有了变化，我们也没办法。”钱芳说。 ??“放屁！我看你们当初就是想稳住我，现在想卸磨杀驴了？”孙宜年骂道，“你们还有没有良心？讲不讲诚信？说话跟放屁一样，一天一变！口头约定？我当时说签协议，你们一百个不愿意，这才没签！现在又说口头约定不算数？我去你奶奶个腿！” ??钱芳掏出手帕，擦了擦喷到脸上的唾沫星子，依然不为所动，“孙老板请你冷静一下，情绪激动解决不了任何问题。咱们都是行业内混的，就打开天窗说亮话吧。宠物是活物，每只宠物都是独特的，对不对？” ??孙宜年生着闷气没有接话，张子安倒是点了点头，同意这句话。 ??钱芳接着说：“既然是活物，那价格当然是浮动的。两只波斯猫，一只比另一只的品相差一些，价格就能差出几百上千，这没错吧？” ??张子安依然点头，这句话没错。 ??活物的定价就应该是灵活的，不能说一成不变。 ??一家餐馆里鱼香肉丝标价10块钱，任何一位顾客点一份鱼香肉丝就都应该是10块钱，哪怕炒菜的大师傅得了帕金森氏症，掌勺的手总是抖，导致每盘和每盘的份量不太一样，那也照样是每盘10块钱，不能说一盘11块另一盘9块，这样顾客肯定要投诉，物价局也肯定要找你麻烦。 ??但是宠物不行，年龄不同，品相不同，价格就应该不同。各方面都完美的宠物理应标上天价，它值这个钱，就像人类的选美小姐选秀冠军一样。 ??并非孙宜年当初犯傻，只是活物确实不好签协议。每只跟每只都不一样，这协议怎么签？不可能统一价格。 ??钱芳见孙宜年没有异议，语气一转，抛出了撒手锏：“我们第一次来的时候，跟你说的是：以后我们还要这样的，价格不变——这是咱们的口头约定。但你能说现在的这批跟第一批的品相完全一样么？” ??孙宜年瞪大眼睛，张口结舌。 ??“以后我们还要这样的”，问题就出在了这句话上。宠物不是工业流水线上蹦出来的，不可能每批都一样，因此这句话从一开始就是个圈套。 ??孙宜年当时上钩了。张子安自问如果是自己的话，也未必不会上钩。 ??钱芳成竹在胸，说道：“既然孙老板你要谈诚信，那不如先自问一下你的这批宠物跟第一批完全一样么？如果宠物不一样，我们也就没必要提供相同的价格了，对么？” ??这个女人说的话不能算错，但听上去令人极为不爽。 ??孙宜年拼命想抓住一根救命稻草，颤声说道：“那之前的几批，你们为什么不说？为什么痛痛快快地付钱了？” ??钱芳笑了笑，“之前我们的销售压力较小，我们决定宁愿自己受委屈，但是呢……我提前告诉您个小秘密，繁星正在筹备上市，因此总公司那边要求各分店的账目一定要清楚漂亮，不能出现亏空，所以我们现在也是很难办的，请你谅解。” ??张子安挠挠头，这女人真厉害，几句话就把自己变成受害者了，而孙宜年却像是强买强卖的那一方。如果以后要跟这女人打交道，一定要加倍小心。 ??孙宜年狠狠一跺脚，“你们上市关我屁事！我又得不到一毛钱的好处！你再怎么说，这价我也不卖！” ??钱芳摇头，“话不能这么说，等我们上市融资成功，资金充裕了之后，给您这样的供应商的报价也会水涨船高。目前只是暂时的困难，请尽量克服一下，让我们一起度过难关吧。” ??画饼！又在画大饼！ ??都是套路！ ??第76章 拦截 ??“别蒙我，我不信你这一套了！” ??已经上过一次当，孙宜年这次没那么容易上当。 ??从筹备上市到上市成功，不知道要隔上几年，要是上市失败了呢？再说繁星把宠物的进价压得这么低，这么下去养殖基地连今年冬天都撑不过去，还谈什么度过难关？要喝西北风去啊？ ??钱芳很有耐心，向旁边的副手一使眼色，副手从腋下夹着的文件夹里取出一张纸。 ??“本来呢，这张纸我不应该让你看，这是商业机密。”她从副手的手中接过纸，脸上露出很为难的表情，“但是谁让咱们是老交情了呢……你就看一下吧，这是我们给爱萌宠养殖基地的报价单。不过你看了之后不要对外宣扬。” ??说着，她把纸递给孙宜年。 ??“看过之后，你就知道了。我看在咱们是老交情的份上，给你的报价已经比那边高很多了。如果这批宠物销售不好，我也是要担责任的，被辞退也说不定。”她忧心忡忡地说。 ??孙宜年将信将疑地接过报价单，略微扫了一眼，手一抖，随即惊呼道：“怎么可能这么低？这连成本都回不来啊！” ??钱芳双臂抱胸，严肃地说：“事实就是如此。孙老板，你有时间的时候也得充充电，读读书，不要总窝在这里，出去找同行交流一下经验，学习一下先进的养殖技术，不要继续抱着你那老一套不松手了……人家能尽量压缩成本，你为什么就不行呢？” ??孙宜年瞪着眼睛，反复审视着报价单，冷汗像雨点般从他的额头和颈后滴落，双手不住地哆嗦，嘴里一直念叨：“不可能……这不可能……” ??钱芳伸长胳膊，轻巧地从他手里抽回报价单，转手递给副手收进文件夹。 ??“没什么不可能的，一切皆有可能。孙老板，你做个决定吧。我们的报价不可能改变，你要是接受，我们现在就可以转账装车，如果你还是拒绝……”她拉长声音，“很遗憾，养殖基地不止你一家，我们只能跟其他养殖基地寻求合作了。” ??她微笑，但是笑容很冷，“我想你也清楚，失去繁星这个大客户意味着什么——除了我们之外，本地区没有任何一家企业能吃得下大订单。到了那时，你的这些宠物，恐怕只能自己养着了……” ??显然，这就是最后通牒。 ??孙宜年仿佛全身的力气与灵魂都被瞬间抽空，身体摇晃了一下，有些眩晕，脚下的大地就如同海洋般波涛起伏，软绵绵的踩不到实处。 ??是啊，本地的宠物店已经被繁星打压得抬不起头，几乎是起来一个消灭一个。 ??以前还有不少宠物店来孙宜年这里进货，渐渐的越来越少，他向别人一打听，才知道要么倒闭，要么转让了。 ??小小的宠物店，怎么可能跟繁星这种巨无霸相抗衡？怎么跟人家比拼成本优势？怎么跟人家比拼议价能力？怎么跟人家比拼现金储备？怎么跟人家比拼人脉网络？繁星甚至拥有自己的物流车队！ ??现实很残酷，这就是赢者通吃的世界。 ??那么忍一忍，接受这个明知亏本的报价？但若是下次的报价更低怎么办？ ??眼前一片黑暗，未来一片迷茫。 ??他的养殖场还欠着银行贷款，员工们全都指望着他，他若是甩手不干很容易，但欠的一屁股债怎么办，员工们的一家老小怎么办？ ??孙宜年长吁短叹，左右为难…… ??张子安必须站出来，他不能坐等这批宠物被繁星吃掉，否则他的店就青黄不接了。 ??“我倒是挺欣赏老一套的养殖方法，很多东西也不是越新越好，就像小平同志的那句话：打开窗户，新鲜的空气会进来，苍蝇也会飞进来。” ??钱芳眉毛一挑，眼看老孙头就要屈服了，哪个不开眼的在这时候打岔？ ??她上下打量着张子安，皱着眉问道：“你是哪位？” ??年轻男性，休闲装，运动鞋，全身上下没有值钱的名牌，手腕上也没有戴着名表，应该不是什么大老板；没有穿养殖基地的工作服，也不会是这里的员工。 ??她迅速对张子安做出判断。这判断挺准的。 ??张子安笑了笑，“咱们是同行，我也是开宠物店的。” ??同行？她心中有些好笑，一家小小的宠物店，也配跟繁星称同行？ ??不过，表面功夫还是要做的，否则就显得小家子气了。 ??她迅速掏出自己的名片递过去，“哦，太好了！既然是同行，那就互相认识一下吧，以后也许有能帮上忙的地方。我是钱芳，繁星连锁的区域采购主管。” ??帮忙？张子安心中呵呵，你别背后捅刀子就算对得起我了。 ??当然，他也要做做表面功夫，接过名片看了看，说：“我叫张子安。” ??钱芳见他没有递名片的意思，便开口问道：“不知张先生的店铺是哪家？” ??张子安回答：“奇缘宠物店。一家小店，估计钱主管你没听说过。” ??这没什么可隐瞒的，想查很快就能查到。 ??钱芳想了想，还真没听说过，大概无非是家芝麻绿豆那么大的小店，今天开业明天倒闭的那种，不值得挂怀。 ??她以眼神示意副手，副手也是微微摇头，表示没听说过。 ??滨海市以及邻近地区的零散宠物店加在一起少说几十家，谁能都记着。 ??表面功夫做得差不多了，以繁星的体量，这样就已经足够了吧？足以能显示出大企业的胸怀了。 ??她点头，“张先生，很高兴认识你，希望以后能互相关照。” ??果断结束了与张子安的对话，她对孙宜年说：“孙老板，请尽快做出决定。我要赶时间，今天还得跑几家稍远些的养殖基地……” ??“等一下。”张子安打断她的话，表示咱们之间的事还没完。 ??“张先生还有什么事？”她有些不耐烦了。 ??张子安说：“不用以后，你现在就能关照我。” ??他指着旁边的几排笼子，说：“咱们能不能打个商量，这批宠物我这也想要。” ??第77章 市场份额问题 ??身为养殖基地的老板，孙宜年从各个宠物店来进货的频率就可以大致推算出他们的销售情况。以普通宠物店为参考的话，消化掉十只高价精品猫狗的话差不多需要一个月，这是平均水平。因此他不太相信张子安真会一口气买下这么多宠物。 ??在场的都是行业内部人士，孙宜年不信，钱芳更是不相信。 ??她很认真地说道：“张老板真会开玩笑，你知道这些宠物有多少只么？” ??这几排笼子里的宠物都是她准备装车的，连同爱萌宠的宠物一起运走。 ??张子安扫视一眼，不太确定地说：“大概80只吧。” ??钱芳收敛笑容，伸出一根手指指着他，“准确的说，一共83只！83只宠物，张老板你要全部吃下去？” ??张子安没有马上回答，走到那几排笼子旁边，蹲下来看了看。 ??跟门口卡车上的宠物不同，这些笼子里的宠物一见有人靠近，纷纷凑到笼子边围观乞食，即使有些宠物或高冷或胆小，也不至于一点反应都没有，更没有害怕得躲到笼子角落里的情况。他把手移至笼子边，一些活泼好动的宠物立刻将鼻尖探出笼子，嗅来嗅去，还有的宠物更是发出讨好般的喵喵呜汪声。 ??如果他有选择，也不会决定一口气吃下这么多宠物，但是如果他不争这口气，这些宠物就全会被繁星吃下，那他的店铺里可就暂时没宠物卖了。 ??宠物不是工业流水线上蹦出来的，三个月以下的幼兽是不能买的。 ??他已经来这里参观过两次，大致上也了解这里的养殖周期，如果失去这批宠物，下一批至少要等上三周左右才能离开母亲和完成疫苗注射。这三周他要卖什么？关门去度假么？无论如何他不会选择爱萌宠提供的廉价宠物。 ??张子安注意到，这些被选出来的宠物里，大部分是猫和狗，其中猫的数量又比狗多50%，十分契合宠物市场的分类销售比例。繁星卖宠物这么多年，掌握了非常详尽的销售数据和顾客购买趋势，哪种宠物好卖，哪种不好卖，他们知道得一清二楚，绝不是盲目采购。